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  • 青岛网站建设东八区:瞬间倍增广告效力的“八大原力”

    发布时间:2016-07-15 浏览:1262



    啥是好广告?


    好的广告不一定美丽,重点在影响消费者发作收购的举动。

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    如何才华使广告行之有效?


    广告的效果是为了出售产品,那如何才华做出出售力强壮的广告呢?

    这就不得不谈到隐藏在视觉背面的——出售心思学。

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    要了解我们为何购物,我们首要应当了解人,敏锐地认识到人类的本性。我们应当弄清我们是如何想的。。。他们如何日子,需要和短少啥,还要了解我们购物的因素。。。——H.E.沃伦


    简单来说,人生来就有八种希望。

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    “ 八大生命原力  ”

     ——Drew Eric Whitman


    1. 生计、享受日子、延伸寿数(生计欲) 

    2. 享受食物和饮料(食欲)

    3. 免于惊骇、痛苦和危险(安全感) 

    4. 寻求性伴侣(性欲)

    5. 寻求舒畅的日子条件(舒畅) 

    6. 与人攀比(成就感)

    7. 照顾和保护自己所爱的人(保护欲) 

    8. 获得社会认同(归属感) 

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    1. 生计、享受日子、延伸寿数(生计欲)


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    (很多运用在保健摄生产品中)


    2. 享受食物和饮料(食欲)


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    (食物广告常选用充满诱惑力的拍照和强烈的红黄色,以影响消费者食欲)





    3. 免于惊骇、痛苦和危险(安全感)


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    (洗手液广告美妙地运用人对细菌和尘埃的惊骇)


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    (神州专车选用“安全”的品牌策略,运用了我们惧怕黑车的心思)




    4. 寻求性伴侣(性欲)


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    (联合利华的产品广告)




    5. 寻求舒畅的日子条件(舒畅)



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    “灿烂盛夏,沉醉在800米水岸线里”

    (在高端地产广告中,常常运用我们盼望舒畅日子环境,享受日子的心思)




    6. 与人攀比(成就感)



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    (脑白金的过节运用了我们过节送礼时的从众心思和攀比心思)




    7. 照顾和保护自己所爱的人(保护欲)


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    (“中国妈妈定心之选”,运用了妈妈对孩子的保护欲)





    8. 获得社会认同


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    (奢侈品广告向来选用精美的拍照,没有一句广告语,广告中的人物大多为典雅美丽的上层社会人士,将产品和身份、方位、阶层联接在一起,收购奢侈品变成了自我心思满足和认同的做法。)

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    聪明的广告人总能经过广告的内容引起我们心里的希望。


    当你发明的广告是按照这八大原力的任何一个来吸引我们,也就等于接入了大自然的力气,由于这些恰是生命的动力

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